2019年8月27日下午，由廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)舉辦的第一期茶品牌服務(wù)資源對(duì)接會(huì)，在廣州琶洲國(guó)茶薈舉辦。?廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)黃波、副會(huì)長(zhǎng)單位廣州市春光茶葉有限公司董事長(zhǎng)呂小勤、珠海太陽(yáng)與海茶業(yè)有限公司董事劉心靈、廣州薪傳文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鏡順出席了活動(dòng)，活動(dòng)由張梓陽(yáng)秘書長(zhǎng)主持。現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，共計(jì)有一百五十多位來(lái)自不同茶企的相關(guān)負(fù)責(zé)人及茶品牌服務(wù)商參加了此次資源對(duì)接會(huì)。
張梓陽(yáng)秘書長(zhǎng)在開場(chǎng)介紹了此次活動(dòng)的背景，他指出中國(guó)茶業(yè)經(jīng)過(guò)現(xiàn)代化三十年的發(fā)展，如今已逐步從散茶批發(fā)零售模式，發(fā)展成以專業(yè)茶品牌為主的加盟零售模式。而其中茶品牌的發(fā)展，勢(shì)必離不開茶品牌服務(wù)商的專業(yè)分工。
所以茶行業(yè)的服務(wù)供應(yīng)鏈（品牌/策劃/內(nèi)容/包裝/攝影）和相關(guān)方面人才，也就成了最緊要、最有價(jià)值的部分。因而，此次茶品牌服務(wù)資源對(duì)接會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
Part
1
品牌升級(jí)該如何做起？
01.茶品牌全案如何贏在未來(lái)?
正楊廣告陽(yáng)瞻先是給我們介紹了品牌的價(jià)值究竟是藏在哪里？然后精細(xì)化刨析了每一個(gè)品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃板塊的點(diǎn)、線、面、全等等這些概念性的范疇，具體展開則是品牌前期診斷、梳理策劃、logo設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、Vi開發(fā)&執(zhí)行、畫冊(cè)策劃設(shè)計(jì)、線下營(yíng)銷、線上門店開發(fā)、全渠道推廣、內(nèi)部人員架構(gòu)與招聘策劃、內(nèi)部員工培訓(xùn)……
成功的品牌打造策劃是以獨(dú)特的概念為基礎(chǔ)的，它的目的是在潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)中其他產(chǎn)品所沒有的認(rèn)知。最后，陽(yáng)瞻先生分享了他做過(guò)的系列全案，如東卓茶葉、高頂、TMS太姥山等。
02.茶葉經(jīng)銷商和茶友的認(rèn)知是如何建立的?
亞太茶業(yè)黃繼平先是給我們介紹了茶行業(yè)品牌的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)小散亂弱、產(chǎn)品體系不完整、品牌意識(shí)薄弱、品牌推廣不成體系，而消費(fèi)者接受的信息太雜，有效信息少，產(chǎn)品信息無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，不夠透明，缺少有效客觀獲取信息的平臺(tái)。品牌和消費(fèi)者之間存在壁壘，認(rèn)知上存在一定的偏差。
亞太茶業(yè)站在媒體的角度上，提出了品牌與消費(fèi)者的認(rèn)知建立可以通過(guò)第三方媒體平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充，媒體平臺(tái)把資訊內(nèi)容和各類數(shù)據(jù)
（價(jià)格、資訊等）公正擺到平臺(tái)上，再傳達(dá)到用戶。
03.茶空間最高級(jí)的美學(xué)是什么?
在茶葉的消費(fèi)場(chǎng)景中，茶空間自然是不得不提的。茶空間算是一個(gè)比較新的概念，它是圍繞茶為核心而營(yíng)造的文化空間，很多茶葉產(chǎn)品交易就是在線下空間去完成的。
關(guān)于未來(lái)茶空間如何去升級(jí)打造？
哲美設(shè)計(jì)鄺洪贊和我們分享了他的三個(gè)作品《宋意歸來(lái)》、《嶺南和風(fēng)》和《元舍茶事》。同時(shí)解析了茶空間的“高級(jí)美學(xué)”的營(yíng)造手法。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是最基本的，但是文化、藝術(shù)修養(yǎng)
、生活閱歷和審美能力更為重要。
茶空間的“心境、空間結(jié)構(gòu)、茶席結(jié)構(gòu)”都需要特別講究，這還得精細(xì)到空間里的采光，一草一木，每個(gè)細(xì)節(jié)，去促成空間一步一景的美學(xué)要求。
04.傳統(tǒng)茶品牌年輕化，應(yīng)該從哪做起?
首先什么是年輕化？
索諾廣告林志南給出他的答案，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，品牌的渠道路徑、傳播模式、文化語(yǔ)境都發(fā)生了重大變化，“品牌年輕化”似乎成了救命稻草。但是，
年輕化≠賣給年輕人。品牌年輕化不是受眾人群的年輕化，而是一種生活方式、生活理念上的年輕化，這個(gè)和年齡往往沒有太大關(guān)系。
品牌在做出“要年輕化”之前，應(yīng)該先明確自身的定位：我是不是需要年輕化？對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，它們自身的消費(fèi)群體、以及產(chǎn)品的屬性并不適合年輕化，應(yīng)該考慮其他的營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的沖擊。
“年輕化”應(yīng)該是手段，而不是目的。
關(guān)于如何去做好品牌年輕化，他提出了四個(gè)維度：
視覺+傳播+渠道+產(chǎn)品，四個(gè)維度是相加的關(guān)系，而不是單一分裂的部分，即拋開任一部分去做品牌年輕化，都是很難成功的，這也建議我們?cè)谶M(jìn)行品牌年輕化升級(jí)時(shí)，需要多重考慮相關(guān)因素。
05.包裝新技術(shù)如何抓住客戶眼球助力茶企促銷?
茶品牌的升級(jí)，視覺包裝是重要的一環(huán)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝已經(jīng)不能吸引現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群，
虎彩印藝曹斌表示“高顏值”“有趣好玩”的包裝才是王道！
現(xiàn)在產(chǎn)品包裝的技術(shù)條件在升級(jí)，直印3D技術(shù)（紙上直?。ⅠR賽克技術(shù)、立體UV技術(shù)都給產(chǎn)品包裝帶來(lái)了新的視覺沖擊力，讓包裝變得更好看！而一物一碼技術(shù)、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)則讓包裝變得更好玩。新技術(shù)帶來(lái)新的可能性，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，好看有趣的包裝必然也成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的考慮因素之一。
06.新國(guó)貨時(shí)代，茶品牌如何突圍?
新國(guó)貨時(shí)代的到來(lái)，也給我們做品牌升級(jí)帶來(lái)了新思考：
我們是否要緊跟潮流，又如何突出重圍？
道祺廣告劉江波先是道出新國(guó)貨的概念：新定位、新制造、新融合，這是在市場(chǎng)消費(fèi)主體位移下產(chǎn)生的。但是說(shuō)到緊跟潮流，劉江波說(shuō)了幾個(gè)誤區(qū)：一個(gè)是年輕的包裝≠接軌新國(guó)貨；二是更換標(biāo)志、包裝≠跟上時(shí)代；三是小品牌無(wú)法復(fù)制成功案例。
想要迎合大環(huán)境跟上潮流，關(guān)鍵核心還是品牌自身要理清楚自身的發(fā)展路徑，從市場(chǎng)分析到發(fā)展戰(zhàn)略再到模式建設(shè)，都需要清晰明了，如果只是為了做而做，往往事與愿違。
07.5G X數(shù)字廣告，茶品牌如何把握先機(jī)?
5G時(shí)代的到來(lái)，信息的傳播和渠道也發(fā)生了一些變化，創(chuàng)新形式的媒體體驗(yàn)，AR&VR直播等逐漸進(jìn)入我們的生活。
玖悠信息林澤鑫提到，目前已經(jīng)有一些茶葉的大品牌將視頻/VR場(chǎng)景技術(shù)應(yīng)用在品牌推廣中。
“老茶新思維”，產(chǎn)品不關(guān)乎歲月，重點(diǎn)是可持續(xù)的創(chuàng)新力給產(chǎn)品賦予新能量。信息時(shí)代的革新，茶行業(yè)將有更多的可能性等著被創(chuàng)造。
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2
品牌營(yíng)銷如何玩出新意？
01.從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)品牌茶企如何構(gòu)建系統(tǒng)營(yíng)銷體系?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，
興茶傳媒唐時(shí)望給出三個(gè)觀點(diǎn)：
洞察、破局、實(shí)踐。品牌營(yíng)銷日益強(qiáng)化，B端企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，C端市場(chǎng)格局更加多元化，
企業(yè)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，系統(tǒng)化營(yíng)銷成為必然趨勢(shì)，打造品牌成為突圍殺手锏。
如何構(gòu)建系統(tǒng)營(yíng)銷體系？唐時(shí)望分享了三個(gè)環(huán)節(jié)，包括調(diào)研診斷→梳理規(guī)劃→實(shí)施優(yōu)化。調(diào)研診斷涵蓋了市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研，先認(rèn)清楚市場(chǎng)情況，再去梳理品牌自身的問(wèn)題，最后把方法論付諸實(shí)踐，這是系統(tǒng)且基本不會(huì)出錯(cuò)的營(yíng)銷模式。
02.茶企如何在跨界資源整合上實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙贏?
近兩年，跨界風(fēng)潮在品牌屆屢見不鮮，本著“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的宗旨，各種CP層出不窮。
正如映粵文化陳廣雅說(shuō)的，跨界營(yíng)銷應(yīng)該是1+1>2的效果，跨越圈層的合作我們應(yīng)該考慮雙方的資源匹配度，消費(fèi)群體的一致性，還要找準(zhǔn)合作雙方的契合點(diǎn)，這樣的營(yíng)銷結(jié)果才是正向增加的，不能盲目跟風(fēng)，找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)。
03. 茶企如何借助行業(yè)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源整合及營(yíng)銷?
好的品牌得有好的營(yíng)銷，借助大平臺(tái)，可以少走彎路。
華巨臣茶悅蔣伊斯分享了華巨臣多年來(lái)的營(yíng)銷案例和經(jīng)驗(yàn)，品牌服務(wù)首先得幫助企業(yè)弄清楚現(xiàn)階段的核心目標(biāo)，選擇好傳播渠道等等。企業(yè)通過(guò)借助強(qiáng)勢(shì)資源——精準(zhǔn)平臺(tái)+精準(zhǔn)內(nèi)容，可以將營(yíng)銷化繁為簡(jiǎn)，節(jié)省自身的資源浪費(fèi)。
她還提到現(xiàn)在流行的營(yíng)銷形式比如短視頻、網(wǎng)紅直播等，都可以為品牌帶來(lái)新的不一樣的營(yíng)銷推廣效果。
一個(gè)彩蛋！
本次大會(huì)還邀請(qǐng)到
網(wǎng)易嚴(yán)選茶品類顧問(wèn)薪傳文化董事長(zhǎng)陳鏡順，他和我們分享了網(wǎng)易嚴(yán)選上茶品類的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與選品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
從爆款打造到網(wǎng)易嚴(yán)選茶葉全品類產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，成品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+產(chǎn)品的供應(yīng)鏈服務(wù)，他們團(tuán)隊(duì)做了哪些事情？
首先是團(tuán)隊(duì)實(shí)力過(guò)硬，從規(guī)劃到內(nèi)容+創(chuàng)意+視覺，都有優(yōu)秀人才在把關(guān)。規(guī)劃選品，重在精不在多，主要包括書、香、茶、器四個(gè)品類，他們打造的爆款產(chǎn)品玲瓏柑普茶，單品銷售突破3000萬(wàn)，在網(wǎng)易嚴(yán)選上線的產(chǎn)品幾乎款款熱銷。
本次活動(dòng)由國(guó)茶薈提供場(chǎng)地支持，正皓茶贊助現(xiàn)場(chǎng)茶飲，是茶文化負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)圖片直播，茶悅周刊玉清記錄本次活動(dòng)內(nèi)容。在此一并致謝。
本文內(nèi)容來(lái)源：廣東省茶文化促進(jìn)會(huì)
